1月11日，“情聚版納，共建未來——2018年度中建信息核心生態(tài)伙伴高峰論壇”隆重召開。近300名來自廠商、渠道的合作伙伴相聚云南西雙版納，見證生態(tài)繁榮，共創(chuàng)多贏格局。華為EBG中國(guó)區(qū)銷售副總裁楊萍、中建信息常務(wù)副總裁李大慶、華為EBG中國(guó)區(qū)總代業(yè)務(wù)部部長(zhǎng)吳厲國(guó)、中建信息華為事業(yè)部總經(jīng)理丁毅及團(tuán)隊(duì)管理層共同出席。

此次大會(huì)上，中建信息強(qiáng)調(diào)已全面實(shí)現(xiàn)面向數(shù)字化和人工智能時(shí)代的戰(zhàn)略升級(jí)，并同來自華為、微軟、達(dá)夢(mèng)等國(guó)內(nèi)外供應(yīng)商合作伙伴，以及諸多渠道合作伙伴一起，深入探討如何在多維度生態(tài)發(fā)展環(huán)境中挖掘創(chuàng)新潛力，加深生態(tài)資源整合力度，為合作伙伴與行業(yè)用戶創(chuàng)造更多價(jià)值。

生態(tài)資源整合：合作升級(jí) 優(yōu)勢(shì)共享

會(huì)議開始，中建信息常務(wù)副總裁李大慶在開場(chǎng)辭中對(duì)華為公司與渠道合作伙伴對(duì)中建信息一如既往的支持表達(dá)了感謝。

中建信息常務(wù)副總裁李大慶

李大慶強(qiáng)調(diào)，經(jīng)過去年一年時(shí)間的運(yùn)營(yíng)實(shí)踐，中建信息在渠道金融、云及數(shù)字化等業(yè)務(wù)層面上發(fā)生了很多革新和變化。在此基礎(chǔ)上，2019年將會(huì)加強(qiáng)在人工智能、大數(shù)據(jù)等方向上服務(wù)能力的提升。此外，他還表示將加大對(duì)各合作項(xiàng)目的資源投入，幫助合作伙伴進(jìn)一步滿足用戶端需求、強(qiáng)化服務(wù)能力。

華為EBG中國(guó)區(qū)銷售副總裁楊萍在致辭中總結(jié)了華為中國(guó)區(qū)企業(yè)業(yè)務(wù)去年的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，介紹了新一年的業(yè)務(wù)發(fā)展方向和資源投入重點(diǎn)。

楊萍表示，2018年華為中國(guó)區(qū)企業(yè)業(yè)務(wù)高速發(fā)展，合作伙伴在成長(zhǎng)快速的同時(shí)與華為的合作也不斷加強(qiáng)。在新一年，華為中國(guó)區(qū)企業(yè)業(yè)務(wù)將更加聚焦市場(chǎng)拓展，進(jìn)一步加大各行業(yè)資源投入。

生態(tài)潛能激活：把握格局 共建未來

中建信息華為事業(yè)部副總經(jīng)理陳昊在會(huì)上做了“繁榮生態(tài)、共建未來”的主題演講。他認(rèn)為，當(dāng)前的市場(chǎng)競(jìng)合態(tài)勢(shì)已與從前傳統(tǒng)分銷時(shí)代大不相同，也由此推動(dòng)中建信息進(jìn)入了“二次創(chuàng)業(yè)”階段，這時(shí)更需要在制定生態(tài)發(fā)展策略時(shí)聚焦地方行業(yè)BP，同代理商一起去開拓行業(yè)市場(chǎng)，把用戶真實(shí)需求挖掘出來，形成更強(qiáng)大的行業(yè)級(jí)生態(tài)鏈條。

中建信息華為事業(yè)部副總經(jīng)理陳昊

實(shí)際上，這與華為的合作伙伴發(fā)展策略是遙相呼應(yīng)的。

今年，華為在制定新渠道政策時(shí)致力于匹配合作伙伴訴求，繼續(xù)提升合作伙伴的技術(shù)能力和服務(wù)能力，以及幫助合作伙伴有效獲取激勵(lì)。華為EBG中國(guó)區(qū)總代業(yè)務(wù)部部長(zhǎng)吳厲國(guó)在發(fā)言中對(duì)華為最新的渠道政策進(jìn)行了詳細(xì)闡述。 他表示，今年華為的渠道政策更注重簡(jiǎn)化，以給合作伙伴減負(fù)、擴(kuò)大合作伙伴收益等原則展開，可歸納為“四化”：即豐富生態(tài)多元化、能力培育精準(zhǔn)化、激勵(lì)牽引高效化、高效合作簡(jiǎn)捷化。

此外，華為EBG中國(guó)區(qū)EI解決方案架構(gòu)師張雋雋也在會(huì)上分享了華為AI業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀。

據(jù)張雋雋介紹，華為的AI業(yè)務(wù)進(jìn)步很快，目前能提供幾十種服務(wù)、一百多個(gè)功能，實(shí)現(xiàn)了端到端的全場(chǎng)景的AI解決方案。并且在去年，華為發(fā)布了兩款A(yù)I芯片和全棧全場(chǎng)景AI解決方案，進(jìn)一步提升了華為整個(gè)AI的能力。

生態(tài)邊界外延：分工明確 共創(chuàng)多贏

渠道金融服務(wù)體系能夠同時(shí)結(jié)合渠道拓展和金融服務(wù)兩方面業(yè)務(wù)，有利于中建信息與合作伙伴間在資本層面上的互惠互信。中建信息渠道金融服務(wù)部經(jīng)過去年一年的業(yè)務(wù)開展，在服務(wù)體系構(gòu)建上已日趨成熟，成功打通了中建信息與渠道合作伙伴之間的金融鏈條，實(shí)現(xiàn)了無縫溝通。

中建信息渠道金融服務(wù)部總經(jīng)理孫磊

中建信息渠道金融服務(wù)部總經(jīng)理孫磊在大會(huì)發(fā)言中表示，去年渠道金融部與多家金融渠道達(dá)成了合作，成功幫助渠道合作伙伴降低了融資成本，2019年會(huì)繼續(xù)提升渠道金融服務(wù)體驗(yàn)。

除了資本層面的互動(dòng)外，合作伙伴之間的技術(shù)協(xié)同也非常重要。此前，華為聯(lián)合微軟共同推出了混合云解決方案——華為Azure Stack混合云一體機(jī)，而中建信息既是華為企業(yè)業(yè)務(wù)全產(chǎn)品線CSP五鉆認(rèn)證總經(jīng)銷商，同時(shí)也是微軟云產(chǎn)品的總代理，在提供Azure Stack混合云服務(wù)時(shí)擁有有先天資源優(yōu)勢(shì)。

本次大會(huì)，微軟技術(shù)專家王建對(duì)微軟混合云戰(zhàn)略的重要組成部分——Azure Stack 做了解讀。目前，中建信息同時(shí)擁有專業(yè)的華為技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)和微軟云技術(shù)專家，已圍繞Azure Stack形成了專業(yè)的企業(yè)級(jí)解決方案綜合服務(wù)架構(gòu)。

為企業(yè)用戶提供混合云解決方案，只是中建信息數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)能力板塊之一。就在不久前，為加強(qiáng)數(shù)據(jù)庫服務(wù)能力，中建信息正式成為武漢達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)庫有限公司總經(jīng)銷商。

武漢達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)庫有限公司董事長(zhǎng)馮裕才在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)分享了多年來致力于自主可控?cái)?shù)據(jù)庫產(chǎn)品及大數(shù)據(jù)平臺(tái)的研發(fā)與推廣實(shí)踐。中建信息與武漢達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)庫有限公司合作后，會(huì)共同為企業(yè)客戶和生態(tài)伙伴交付數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品線、解決方案和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略共贏。

實(shí)際上，云轉(zhuǎn)型是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的核心內(nèi)容之一，因此云技術(shù)服務(wù)平臺(tái)也是數(shù)字化轉(zhuǎn)型技術(shù)服務(wù)平臺(tái)的重要代表。中建信息云計(jì)算事業(yè)部銷售總監(jiān)梁榮康在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)信云寶云管理平臺(tái)產(chǎn)品進(jìn)行了詳細(xì)介紹。

中建信息云計(jì)算事業(yè)部銷售總監(jiān)梁榮康

梁榮康表示，當(dāng)客戶上云后，會(huì)遇到管理問題和運(yùn)維問題，所以需要使用云管理平臺(tái)來解決，而信云寶云管理平臺(tái)將云管理工具與云運(yùn)維工具成功結(jié)合為一體，可適應(yīng)企業(yè)客戶多種虛擬化平臺(tái)、復(fù)雜IT環(huán)境、運(yùn)維管理能力弱、資源管理要求高等實(shí)際需求場(chǎng)景。

由上述可見，中建信息與合作伙伴共同努力構(gòu)建而成的生態(tài)，就像一座保障廠商、渠道、用戶實(shí)現(xiàn)價(jià)值高速互通的“立交橋”，讓生態(tài)角色之間進(jìn)行價(jià)值傳遞時(shí)都能擁有專用的匝道。如今，這座“立交橋”的規(guī)模愈發(fā)龐大，價(jià)值通行能力日益增強(qiáng)，業(yè)已成為服務(wù)企業(yè)用戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型中不可缺少的關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施。中建信息愿繼續(xù)同合作伙伴一道，整合生態(tài)資源、激發(fā)生態(tài)潛能、拓展生態(tài)邊界，全面構(gòu)建面向未來的繁榮新生態(tài)。